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Conseils pour votre publicité

Comment faire pour attirer l'attention ?

Passer inaperçu est une stratégie que beaucoup utilisent dans leur vie. Dans la publicité, le principe est complètement à l'opposé de cette stratégie. Regardez autour de vous, découvrez ce que vos concurrents font... et distinguez-vous d'eux ! C'est de cette manière que vous pourrez montrer le caractère unique de votre entreprise. C'est de cette manière qu'on se souviendra de vous : voilà l'objectif principal de la publicité.

Cependant, il est important que vous restiez néanmoins fidèle à vous-même. Offrez à vos clients une radio pouvant être utilisée sous la douche. Distribuez des cartes de visite en céramique. Décorez un véhicule utilitaire avec une mosaïque. Faites de la publicité qui interpelle, notamment parce qu'elle est particulièrement bien adaptée à votre entreprise.

Comment faire pour que ma publicité soit efficace ?

Il n'est pas rare que des entreprises dépenses de grosses sommes d'argent pour une publicité qui, au final, n'engendre aucun effet. Analysez vos actions entreprises jusqu'alors et demandez-vous si les effets qu'elles ont entraînés vous satisfont. Dans le cas où elles n'ont pas eu le succès escompté, mieux vaut-il revoir votre publicité et l'argent que vous y investissez.

Une publicité efficace commence par une identité claire de votre marque. Vous devez pour cela avoir conscience des principes de votre entreprise et de ce qui vous distingue de vos concurrents. Vous devez faire connaître l'identité de votre marque à l'aide d'actions publicitaires qui interpellent. Quelques conseils :
  • Avez-vous jusqu'à présent dépensé beaucoup d'argent pour de grandes annonces colorées que personne ne regarde étant donné qu'elles se trouvent à l'arrière de la dernière page du journal ? Investissez plutôt dans de petites annonces unicolores disposées là où les gens vont lire !
  • Votre logo vous différencie t-il de vos concurrents et est-il unique ? Non ? Troquez-le alors contre un logo neuf plus marquant !
  • Décrivez-vous votre gamme de prestations à l'aide de formulations générales telles que « services et plus » ? Essayez alors de proposer à vos clients une offre plus concrète. Par exemple :
    « Des prestations à prix fixes ! »
    « Un service rapide – votre premier carrelage posé dans un délai de 24 heures »
    « L'étanchéité avant tout – votre spécialiste de la salle de bain et des centres bien-être »
Demandez-vous ce que vous savez mieux faire que les autres, et attirez l'attention de vos clients sur ces qualités. Il ne s'agit pas de venir présenter votre talent à « Incroyable talent », mais l'idée est là !

Comment utiliser mes chantiers ou mes locaux d'entreprise
pour faire de la publicité ?

La plupart des artisans disposent de panneaux de chantier. Si vous n'en avez pas encore, créez-en quelques uns. Si vous disposez de quelques panneaux de chantier, réfléchissez à la meilleure manière de les rendre visibles et marquants.

À la place des petits panneaux classiques, vous pourriez par exemple accrocher une large bannière imprimée numériquement ressemblant à une annonce de journal. Une très bonne manière de se distinguer de la concurrence. Une telle mesure exige naturellement un certain courage, mais la publicité est justement une question de se montrer, d'attirer l'attention.

C'est pourquoi utiliser vos propres locaux d'entreprise pour vous faire de la publicité est également judicieux. Disposez-vous par exemple d'une surface d'exposition ? Pourquoi ne pas organiser, dans un coin de vos locaux, un espace où les enfants de vos clients peuvent jouer à faire le carreleur ?

Réfléchissez aussi tranquillement à ce que vous pourriez créer, en tant que carreleur, à partir d'un petit espace de pelouse, d'une pièce ou d'un bâtiment !
  • Vous pourriez par exemple, sur un petit espace de pelouse, assembler un immense carrelage sur lequel vous présentez votre logo.
  • Dans vos locaux, vous pourriez installer un aquarium doté de petits carreaux, comme pour représenter une piscine.
  • Sur un mur extérieur, vous pourriez créer une mosaïque aux airs de graffitis artistiques modernes.
Ce qui importe, c'est que toutes les actions que vous entrepreniez dans vos locaux soient également adaptées à l'identité de votre marque. L'entreprise Wiesmann est un véritable modèle en la matière. Le symbole du constructeur automobile de Dülmen, Allemagne, est un gecko ; un énorme modèle de ce gecko a été installé dans les locaux de l'usine lorsque des travaux de transformation ont été réalisés.

Comment faire pour assurer un impact particulièrement
retentissant même avec un budget restreint ?

Une très bonne publicité peut être réalisée avec peu d'argent : ce qui compte, c'est d'avoir une excellente idée. Dans le secteur de la publicité, on parle de « Guerilla marketing ». Un exemple célèbre illustrant le Guerilla marketing est la méthode de la société Blendtec, fabricante de mixeurs. Blendtec a réalisé toute une série de vidéos dans lesquelles elle montre tous les objets que ses mixeurs sont capables de réduire en miettes : balles de golf, caméscopes, iPhones, etc. Les vidéos ont connu un succès retentissant sur Internet et ont permis à la marque de devenir célèbre en très peu de temps.

Bien entendu, de telles campagnes exigent un certain courage. Elles ont cependant le mérite d'être abordables même pour les petites entreprises. En tant que carreleur, vous pourriez par exemple disposer un carrelage sur une partie de la surface de vos locaux et tourner une vidéo dans laquelle un rouleau compresseur est passé sur les carreaux. Vous pourriez ensuite poster cette vidéo sur Internet, la présenter à l'occasion de salons ou la projeter dans votre espace d'exposition ; elle vous permettrait d'illustrer le caractère indestructible de votre ouvrage.

Le Guerilla marketing n'a cependant pas forcément besoin de faire dans le spectaculaire. Pensez aux tailleurs de pierres du Moyen-Âge. Une fois qu'ils avaient fini de travailler une pierre, ils la signaient à l'aide d'un symbole. Aujourd'hui, on peut encore admirer ces « logos » gravés dans les vieilles églises.

Vous pourriez faire revivre cette tradition en l'utilisant à votre compte. Vous pourriez par exemple faire fabriquer de petits carreaux dotés de votre logo et en insérer un sur chaque carrelage que vous posez, en tant que signe de votre qualité. Le premier effet serait l'étonnement, sans aucun doute. Rapidement, les clients reconnaitraient cependant votre travail comme un service de marque, et seraient alors davantage disposés à payer plus pour pouvoir bénéficier de ce logo.

Exploitez tous les chemins possibles de la communication :
  • Imprimez sur le verso de votre carte de visite une brève description de votre gamme de services.
  • Distribuez à vos clients de la publicité d'autres artisans, tels que des installateurs par ex, et demandez à ces derniers de faire de même pour vous.
  • Proposez de réaliser une courte présentation sur votre travail dans le cadre d'une association ou dans les locaux de l'école de vos enfants.
  • Demandez aux clients satisfaits de votre travail d'exprimer leur contentement sur Internet, tel que par exemple, sur le site yelp.com
  • À l'instar de l'entreprise de démolition ExKern de Münster, en Allemagne, créez un Café portant le nom de votre entreprise !
Il ne s'agit bien entendu que d'exemples, mais ils montrent à quel point tout est possible. Les copier est une solution de facilité déconseillée. Le Guerilla marketing est avant tout une question d'originalité d'idées et d'actions auxquelles personne n'aurait pensé.

Quels sont les avantages de la publicité commune ?

La mise en œuvre d'actions publicitaires peut se révéler relativement couteuse. Pour les petites entreprises principalement, il est intéressant de se joindre à un partenaire pour faire de la publicité, afin de réduire les frais.

La wedi GmbH par exemple met gratuitement à la disposition de ses clients toute une série de mises en page pour annonces et cartes postales. Vous pouvez téléchargez ces mises en page sur la page d'accueil de wedi. Il vous suffit ensuite de demander à un graphiste par exemple d'insérer votre propre logo et votre signature. Un éditeur de journaux et une imprimerie peuvent également réaliser ce travail de manière simple et rapide.

Si vous souhaitez faire de la publicité qui interpelle, pour peu d'argent, jetez un œil sur toutes les méthodes utilisées.

Aide-mémoire publicité

1. Quel est le groupe-cible que je souhaite viser ?
2. Quel est le message que je souhaite passer au groupe-cible ?
3. Que doit faire le groupe-cible ?
4. L'identité de ma marque est-elle claire ?
5. Ma publicité exprime t-elle l'identité de ma marque ?
6. Ma publicité se distingue t-elle clairement de celle de mes concurrents ?
7. Ma publicité interpelle t-elle ?
8. Est-ce-que j'utilise mes locaux d'entreprise et mes chantiers pour faire de la publicité ?
9. Le Guerilla marketing entre t-il en ligne de compte pour moi ?
10. La publicité commune est-elle une technique intéressante pour moi ?
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