Arthur Abad, directeur commercial wedi France : « Les artisans ambassadeurs de l’innovation wedi en 2026 »
Après une année 2025 conclue en croissance malgré un marché en difficulté, wedi France a débuté l’année 2026 avec ambition et méthode. Accélération sur les projets de prescription, développement de nouveaux marchés comme la santé et la construction hors-site, montée en puissance des partenariats stratégiques et intégration d’innovations à forte valeur ajoutée : l’entreprise structure son développement autour d’une vision claire. Arthur Abad, directeur commercial wedi France, Cyril Rechtman, responsable marketing et Patrick Vayssie, responsable technique et pédagogique, reviennent sur les leviers qui guident cette nouvelle période et sur la dynamique collective qui anime les équipes au quotidien.
Comment qualifiez-vous ce début d’année 2026 ?
Arthur Abad : « Ce premier trimestre a été conforme à nos attentes. Nos clients, les distributeurs, continuent de nous faire confiance. La fin d’année 2025 n’avait pas été facile même si nous avions terminé en croissance dans un marché en difficulté. En ce début d’année, wedi a bien redémarré. Nous constatons à nouveau de belles prises d’engagement de la part de nos partenaires. Nous notons malheureusement une confiance des ménages toujours assez faible, sensible notamment au contexte géopolitique. Ces dernières semaines, les ventes en diffus sont donc plutôt difficiles. Ce qui est très encourageant, c’est le nombre de sollicitations et de consultations sur des projets d’envergure. Les projets envisagés mais non aboutis en 2025 sont « revenus sur la table » avec des budgets enfin validés. Et de nombreux autres projets sont en train d’arriver grâce au travail réalisé sur l’exercice précédent ».
Le travail de l’équipe prescription doit être une nouvelle fois décisif en 2026 ?
Arthur Abad : « Nos projets prescription, des projets d’envergure, sont en effet au cœur de notre stratégie pour cette année. Cela fait partie de l’ADN de wedi. Nous avons toujours été sollicités pour des hammams, des centres aquatiques, des projets d’hôtellerie. Depuis que nous avons mis en place notre équipe prescription dédiée, ce développement s’est accéléré. Avec nos différentes solutions, notre kit d’étanchéité pour receveur fini, nous savons répondre aux besoins de ce type de projets. Chez wedi, la prescription est un travail global avec cette équipe dédiée, avec l’expertise de Patrick Vayssie, notre responsable technique. Nous apportons une approche très technique mais ce qui séduit nos interlocuteurs, c’est que nous apportons des solutions aussi esthétiques et durable grâce à différentes certifications. En 2025, nous avions par exemple œuvré sur l’hôtel Hyatt à Nice ou encore le Grand Hôtel Dieu à Nîmes ».
Cyril Rechtman : « Avec l’équipe prescription, nous parvenons à aller chercher de la performance, en répondant au cadre légal des douches zéro ressaut, avec nos solutions et notamment avec notre kit d’étanchéité pour receveur fini. Aussi grâce à notre partenariat avec Gerflor, ce ne sont plus seulement nos prescripteurs qui vont chercher des affaires mais également les commerciaux Gerflor qui peuvent aller chercher des projets communs en affichant notre complémentarité. Enfin, notre équipe prescription nous permet de développer de nouveaux marchés comme celui de la construction hors-site. L’idée est d’accompagner les constructeurs en leur proposant des solutions adaptées à leur mode de construction ».
« Continuer d’intégrer des innovations dans notre catalogue »
Pour compléter ce travail précieux de l’équipe prescription, quelles sont les priorités stratégiques de wedi en cette année 2026 ?
Arthur Abad : « Nous continuons évidemment à consolider notre performance sur notre Core business : les panneaux wedi, les receveurs et la partie revêtement. Il s’agit de maintenir nos positions sur nos marchés historiques et d’aller chercher de la croissance sur de nouveaux marchés. Nous poursuivons donc notamment le travail entamé l’an passé autour de la marque Gutjahr ».
Patrick Vayssie : « Ardex groupe nous a fait confiance en nous confiant la commercialisation de deux produits de chauffage de la marque : les systèmes de chauffage de surface IndorTec® THERM-E et IndorTec® THERM-C. Notre objectif est donc de développer ces solutions sur le marché français. En 2026, nous allons démontrer notre capacité à associer deux expertises complémentaires : notre maîtrise des systèmes étanches et modulaires et le savoir-faire Gutjahr pour ses innovations dans le chauffage de surface et le drainage sous carrelage ».
Cyril Rechtman : « Nous avons commencé à distribuer la marque en septembre dernier et depuis janvier, nous commençons à avoir des engagements intéressants sur ces produits. Cela nous est permis par une grande confiance de nos distributeurs qui mettent en avant les produits Gutjahr dans leurs showrooms, et par un travail efficace de l’équipe négoce qui a su démontrer leur pertinence auprès des professionnels. Et bien sûr, au-delà de l’implantation de la marque Gutjahr sur le territoire français, nous allons continuer d’intégrer des innovations wedi dans notre catalogue ».
Encore donc une belle place donnée à l’innovation en 2026 ?
Patrick Vayssie : « wedi va proposer plusieurs innovations cette année. Dans notre catalogue, nous avions déjà la cloison modulaire avec une iBox intégré, dédiée au marché de l’encastré. En 2026, nous continuons d’apporter de la technologie et nous complétons la gamme avec la cloison modulaire Sanwell XS pour les systèmes de douche avec colonne de douche apparente. Avec cette nouveauté, nous proposons un panneau, un support étanche, qui intègre toute la technique pour venir fixer un kit barre-douche, les éléments eau chaude et eau froide, pensé pour faire gagner du temps à l’installateur. C’est un système prêt à installer qui peut aussi facilement s’adresser à des agenceurs qui pourront alors avoir accès sans contrainte à ce type de chantier ».
« L’autre nouveauté 2026, c’est le Fundo Solido, destiné à recevoir du sol souple, qui va nous permettre d’ouvrir à wedi le marché de la santé : les hôpitaux, les résidences séniors, les ehpad ou les chambres PMR dans l’hôtellerie. Avec Fundo Solido, nous proposons plusieurs dimensions de receveurs ainsi qu’un assortiment de panneaux pour venir équiper la périphérie de la zone « pieds nus ». Ce système est pensé pour des personnes avec des béquilles ou en fauteuil roulant. Pour ce type de configuration, on a besoin d’un sol souple, uniforme en termes de ressaut mais aussi étanche sur toute la surface et pouvant supporter des charges importantes. Le Solido intègre une mousse PET à base de bouteilles recyclées avec une densité suffisante pour résister aux phénomènes de poinçonnement. C’est un produit léger, recoupable et rapide à mettre en œuvre ».
« La 3e innovation de l’année, c’est notre Fundo Thermo. Aujourd’hui, dans l’épaisseur d’un receveur wedi, on intègre un échangeur de chaleur. Avec ce produit, nous allons gagner de la performance en termes d’énergie, aussi bien sur des projets neufs qu’en rénovation. Ici, l’eau froide est réchauffée par les eaux grises, sans entrer en contact. Cela permet d’économiser jusqu’à une douche sur deux en matière d’eau chaude. Ce sont des gains particulièrement intéressants pour les OPH, les bâtiment zéro émission ou encore l’hôtellerie. Une fois encore, nous intégrons de la technologie dans nos systèmes de douche et nous facilitons le travail des installateurs grâce à cet échangeur intégré ».
« Pour être vendu, un produit doit être vu »
Des solutions qui seront évidemment présentées au cours des grands rendez-vous de l’année ?
Arthur Abad : « Ils seront évidemment présentés lors des différents rendez-vous organisés par nos distributeurs dans les prochains mois. Mais aussi sur le rendez-vous incontournable de 2026, le salon Idéobain du 28 septembre au 1er octobre à Paris Porte de Versailles. La distribution est aussi un axe important de la valorisation de vos produits en 2026. Nous allons renforcer encore notre position et nos emplacements dans les showrooms. Pour être vendu, un produit doit être vu, c’est pourquoi nous allons travailler davantage cette question de la visibilité. Nous allons proposer des offres attractives pour déclencher l’acte d’achat chez les clients ».
Ce qui va encore faire la force des systèmes wedi cette année, ce sont vos certifications …
Patrick Vayssie : « Nous avons en effet renouvelé nos avis techniques. Pour notre kit d’étanchéité pour receveur fini, nous avons désormais une ATEx version 3 intégrant 4 nouveaux partenaires, bénéficiant ainsi au total de l’appui de 23 marques. Nous couvrons désormais quasiment tous les receveurs qui peuvent exister sur le marché. Nous devenons plus qu’universel ! Il est important aussi de mettre en avant notre ETN Socotec, une certification sur la pose de receveurs wedi et de panneaux wedi sur plancher bois. La nouvelle version de cette ETN (V2) nous permet d’intégrer les dalles LVT Gerflor (revêtement vinyle haut de gamme), un marché en croissance. C’est notamment ce que nous avons mis en œuvre l’an passé dans un projet de résidence sénior dans les Alpes. L’aspect réglementaire est très important pour wedi pour montrer notre distinction à la concurrence et les investissements que nous faisons ».
« Les artisans font pleinement partie de notre écosystème »
La proximité avec les artisans reste aussi une priorité pour wedi. Comment s’exprime-t-elle en 2026 ?
Arthur Abad : « Nous poursuivons évidemment notre accompagnement des wedi experts. Ils sont plus de 700 aujourd’hui et nous espérons en compter plus de 800 à la fin de l’année. Nous continuons donc à former des artisans à nos solutions pour leur permettre de mieux connaître nos produits, de monter en compétence et de bénéficier d’une extension de garantie de 15 ans sur leurs installations. Les wedi experts sont un axe important de notre développement car nous savons que le premier prescripteur, c’est aussi l’installateur. Ce sont les professionnels qui vont accompagner l’innovation. Ils font pleinement partie de notre écosystème, également sur des projets complexes. Nous faisons appel à leur expertise pour accompagner les bureaux d’études et les architectes qui nous demandent de leur proposer des entreprises pour ces projets d’exception dans le secteur de l’hôtellerie ou du wellness par exemple ».
Cyril Rechtman : « Le programme de fidélité wedi proposé aux artisans continue également de monter en puissance. C’est un outil supplémentaire pour assurer cette proximité avec les professionnels et mieux comprendre leurs habitudes et leurs besoins. De nouveaux avantages comme des tests produits vont sans doute enrichir ce programme de fidélité en 2026. De façon générale, nous souhaitons rester proches du terrain, des artisans, de la maîtrise d’œuvre et de la maîtrise d’ouvrage, à l’écoute du marché. C’est de cette manière que nous parvenons à proposer de nouveaux produits qui répondent à leurs besoins ».
Et pour finir, un mot pour cette année 2026 ?
Arthur Abad : « Ambition ! Malgré un contexte économique qui reste complexe, nous conservons l’ambition de réaliser de la croissance. Nous ne devons rien attendre du marché mais plutôt poursuivre le combat de proximité de tous les instants. C’est la différenciation, l’énergie et l’intensité que nous mettrons dans notre approche auprès de l’ensemble de nos cibles qui nous permettra d’atteindre un niveau de performance conforme à nos attentes. Avec une feuille de route claire et des équipes mobilisées, wedi aborde donc 2026 avec une ambition intacte : prouver que l’innovation, portée par les professionnels, est la clé pour surmonter les incertitudes du marché ».